Inleiding

TOGETHER. WORKS BETTER.

Bij Pami draait alles om mensen, innovatie en duurzaamheid. Als grootste onafhankelijke fabrikant van kantoormeubilair in België maken we al meer dan 65 jaar werkplekken die écht werken – 100% ontworpen en geproduceerd in Europa. Wat ons uniek maakt? Onze missie om werkconcepten te creëren die perfect passen bij de unieke cultuur en behoeften van onze klanten.

Met duurzame en circulaire producten uit eigen productie, maatwerk en innovatieve technologieën tillen we werkplekken naar een hoger niveau. Denk aan slimme digitale oplossingen, meubilair met een minimale ecologische voetafdruk en verrassend creatief hergebruik van gerecycleerde materialen. Alles rechtstreeks uit onze fabriek, met passie en oog voor detail.

Word jij onze nieuwe sales collega?

De uitdaging

Als Accountmanager bouw je langdurige relaties op met klanten en begeleid je jouw commerciële projecten van het eerste inhoudelijke gesprek tot de eindoplevering. Je leert hun organisatie en plannen kennen, denkt mee over de inrichting van hun werkomgeving en zorgt dat afspraken tijdens het hele traject worden opgevolgd.

Je onderhoudt ook contacten met studiebureaus, architecten, projectontwikkelaars en immokantoren. Via jouw netwerk en gerichte prospectie creëer je nieuwe kansen in je regio. Je combineert die commerciële blik met de aandacht en opvolging die nodig zijn om van een eerste gesprek een sterke samenwerking te maken.

Je bouwt klantenrelaties op en verdiept ze. Je kent de plannen van je klanten en ziet waar Pami voor hen het verschil kan maken.
Je begeleidt jouw commerciële projecten: je brengt behoeften in kaart, presenteert oplossingen, volgt offertes op, onderhandelt en maakt heldere afspraken.
Je blijft tijdens het project het commerciële aanspreekpunt voor de klant en volgt samen met de betrokken collega’s de gemaakte afspraken op tot de eindoplevering.
Je werkt nauw samen met onze binnenhuisarchitecten en ons ontwerpbureau om klantvragen te vertalen naar haalbare, doordachte voorstellen.
Je prospecteert gericht en bouwt relaties uit met studiebureaus, architecten, projectontwikkelaars, immokantoren en eventueel andere relevante partijen om nieuwe klanten en projecten te bereiken.
Je houdt overzicht over jouw klanten, projecten en commerciële kansen en legt de opvolging zorgvuldig vast in het CRM-systeem.

Je bouwt zelf nieuwe relaties op. Wanneer je Pami, onze oplossingen en onze manier van werken goed kent, kan je afhankelijk van je ontwikkeling en de noden in jouw regio ook bestaande klantenrelaties opnemen en verder uitbouwen.

Je profiel

Je hebt ervaring als Accountmanager of in een vergelijkbare commerciële B2B-functie. Je kan zelfstandig een klantrelatie uitbouwen, meerdere projecten tegelijk opvolgen en commerciële verantwoordelijkheid nemen van voorstel tot oplevering.

Je hebt ervaring met projectmatige verkoop en affiniteit met kantoorinrichting, interieur of een verwante markt.
Je prospecteert actief en legt vlot contacten met klanten, studiebureaus, architecten, projectontwikkelaars en immokantoren. Een bestaand netwerk is een troef.
Je luistert goed, begrijpt hoe klanten tot een beslissing komen en vertaalt hun vragen naar concrete mogelijkheden.
Je voert commerciële gesprekken met overtuiging, onderhandelt met kennis van zaken en komt afspraken na.
Je werkt zelfstandig, stelt prioriteiten en houdt ook bij langere projecten de opvolging in handen.
Je schakelt op het juiste moment met collega’s uit ontwerp en andere teams, zodat de klant een oplossing krijgt die ook uitvoerbaar is.
Je communiceert professioneel in het Nederlands en Frans, afgestemd op de regio en de klanten waarmee je werkt. Voor Brussel verwachten we professionele beheersing van beide talen. Kennis van Engels is een extra troef.

Een specifiek diploma is voor ons minder belangrijk dan je relevante ervaring, je inzicht in projecten en de manier waarop je met klanten samenwerkt.

Wij bieden

Je krijgt de ruimte en de verantwoordelijkheid om jouw klanten en projecten zelfstandig te begeleiden. Daarbij kan je rekenen op de kwaliteit van onze eigen producten en de expertise van onze binnenhuisarchitecten en ontwerpers.Je komt terecht in een familiaal bedrijf met korte lijnen, waar initiatief gewaardeerd wordt en afspraken helder zijn.

Daarbovenop bieden we je:

Een commerciële rol met veel zelfstandigheid en verantwoordelijkheid voor jouw klanten en projecten.
Een grondige kennismaking met onze producten, projecten en werkwijze.
Een competitief salaris, aangevuld met een aantrekkelijke bonusregeling.
Een bedrijfswagen incl. laadpas/tankkaart.
Een ergonomische thuiswerkplek.
Een maaltijdvergoeding.
Een groepsverzekering en een hospitalisatieverzekering.De mogelijkheid om toe te treden tot het fietsleaseplan.